《三十六计·第六套败战计》原文与评析

第六套败战计

第三十一计

美人计

【原文】

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

——《韩非子·内储说下》

【译文】

对付兵力强大的敌人，就是以主要精力对付他的将帅；对付有智谋的将帅，就要设法找其弱点挫败他们的意志。将帅斗志衰弱，部队士气消沉，他们的势力必定自行萎缩。利用敌人的弱点，加以操纵推演，可以扭转局势而保全自己。

【评析】

美人计，原意是指用女色诱惑敌人，使敌人贪图安逸享受，斗志衰退，使其内部分崩离析，从而达到一举歼灭的策略。这一计策，不能只从字面理解，而应理解为通过敌人可以信赖的人和事，来左右敌方，使敌方涣散，意志消退，从而一举战胜对方。

美人计出自《韩非子·内储说下》“遗人……女乐二人，以荣其意而乱其政。”说的是公元前658年，晋献公派兵攻打虢国，而虞国是必经之道，晋军欲向虞国借路代虢，怕虞君不肯，晋献公采纳大夫荀息的建议，把晋国屈地出产的良马和垂棘出产的美玉及女乐二人送给虞君。虞君生性贪婪，不顾宫之奇的反对，同意借道给晋国。晋国灭掉虞国，回师途中，轻而易举地灭掉虞国，捉住了虞君。“假道代虢”是三十六计的第二十四计，但这一计是在美人计的成功基础上实施的。《六韬·文伐》中说，对于直接用武力不能征服的敌国，应“养其乱臣以迷之，讲美女、淫声以惑之……”说的就是美人计。

本计的特点是，用美色或其他财物诱惑敌人，尤其是敌方的将帅，消磨其斗志，分裂其核心，使其部队丧失战斗力，从而乘机取胜。

对于兵力强大的敌人，主要的目标就要对准他们的将帅。对于有智谋的将帅，就要讲求如何使其沮丧的策略。将帅的斗志衰弱，部队的士气就会消沉，敌人的势力也就随之自行萎缩。利用敌人的弱点，就可以把他们玩弄于手掌之中了。可使我方情势好转，获得胜利。

双方兵力强大而又富有明智的将帅的部队，不可与之言战。宁愿顺应于一时。顺应敌人的方法有很多，施以“美人计”就是其手段之一种。

女人，是美丽的动物，美女却是美丽之中的美丽者，虽然不善于提枪杀敌，难以力胜，但能“巧笑倩兮”，工于媚眼，哪怕是铁壁铜墙，要塞堡垒，三军无法攻破，主将束手无策，只要美人的腰肢一摆，媚眼一飞，保管烟消灰灭，缴械投降。所谓“炮弹不如网弹，枪头难敌枕头”，可见裙带之魔力，远胜武力之多多。

女人之有此魔力，可说是上帝故意想征服男人而创造的，特别是对那些英雄人物。英雄和美人俨然一体，不管古今中外的历史，都操纵在这两种人手上。此无他，互相需要也，说好，是相得益彰，说坏，是朋比为奸。锋火相欺，不外博美人一粲，冲冠发指，无非一怒为红颜。

运用美人计的步骤一般如下：

第一，投其所好。人的嗜好是不一样的，所谓“穿衣戴帽各好一套”。要事先弄清楚对方的喜好，然后再对症下药。

第二，伐情损敌。美人是一种阴柔之物，玩此物者必然丧失斗志，放弃远大的志向和抱负。

第三，相机取事。用美人消磨敌人意志，其目的是为了寻找机会摧毁敌人。最后这一步必须慎重小心，否则功亏一篑。

使用美人计，绝不会受时间空间限制，正所谓祚席为战场，脂粉作甲胄，盼睐是枪矛，颦笑受弓刀。有于战场上取上将之头者，有于国会夺元首之魂者，有父凭女贵，兄凭妹贵，甚至有甘戴绿帽而夫凭妻贵者。此计可诱惑敌人，亦可作为向上爬的阶梯。只是看使用者怎样施计而行了。

古往今来，施展美人计以迷惑敌方将领，妖媚乱众，或者刺探军情，发展间谋，屡见不鲜，举不胜举。

人生智谋例说

王允施计献貂蝉

东汉昭宁元年，并州牧董卓率兵入洛阳，废少帝，立献帝，独揽朝中大权。曹操、袁绍起兵反抗后，董卓又挟持献帝到长安，自任太师。

司徒王允对董卓的残暴专横十分不满，想除掉董卓，为民除害，但苦于无计可施。王允家有一个歌伎名叫貂蝉，貌若天仙，能歌善舞。王允平时把貂蝉当成女儿看待，貂蝉一直想报答王允的养育之恩。于是，王允和貂蝉商量了一个除掉董卓的计策。

次日，王允将一些家藏珍宝送给董卓的义子吕布。吕布非常高兴，亲自往王允府中拜谢。王允设宴招待吕布，酒过三巡之后，请貂蝉出来给吕布斟酒。吕布一看，立即惊呆了，只见貂蝉：秋水为神玉为骨，芙蓉如面柳叶眉。分明月殿瑶池女，人间尘埃难容身。王允看出了吕布的心思，说道：“这是我的养女貂蝉。将军若不嫌弃，我送小女给将军作妾，不知将军意下如何？”吕布立刻向王允拱手说：“岳父在上，受小婿一拜！”王允慌忙把吕布扶起，说：“早晚择个吉日，我把貂蝉送到将军的府上。”吕布再三谢过王允，高兴地去了。

过了两天，王允又请董卓到家中饮酒。席间，王允请貂蝉出来跳舞。董卓是个老色鬼，他被貂蝉的美貌和舞姿给迷住了。王允乘势说：“要是太师不嫌她貌丑，就带她回去做个丫头吧！”董卓非常高兴，当夜便把貂蝉带回家。

吕布听说此事，气冲冲地找王允算帐。王允哭丧着脸说：“是太师派人把貂蝉接走的，说马上给你们成亲。将军千万别怪罪于我啊！”

第二天，吕布在太师府的后花园见到了貂蝉。貂蝉说：“我生是将军的人，死是将军的鬼，望将军早日救我出虎口。”两个人抱头痛哭。正在这时，董卓来了。吕布吓得扔下貂蝉就跑，董卓抄起画戟直追，眼看追不上，便将画戟掷了过去。吕布拨开飞来的画戟，飞也似地跑出园门。貂蝉扑到董卓的怀里，哭泣地说：“我在后花园看花，吕布突然来调戏我，太师可得为我做主啊！”从此，董卓开始怨恨吕布。

吕布受了董卓的欺侮，忿忿不平。王允对他说：“天下竟有如此寡廉鲜耻的人！董卓糟踏我的女儿，夺走将军的妻子。我乃文官，只好忍气吞声，将军乃盖世英雄，怎能咽下这口气呢？”吕布叹了一口气说：“我与他有父子名分，杀了他怕别人议论。”王允反驳道：“将军姓吕，他姓董，本来就不是一家。再说他掷戟时，难道念及了父子之情吗？”吕布对天起誓，愿听王允的吩咐。

这天，董卓入宫时，被王允派去的刺客刺伤。董卓高叫：“奉先在哪里？”吕布露面后不仅没救董卓，反而一戟扎穿了董卓的咽喉。吕布向众人宣布：“皇上有诏只诛奸臣董卓，别人一概不问。”

王允运用“美人计”，离间董卓与吕布的关系，借吕布之手杀死了董卓。

太子因色丢皇位

赵立，本名赵贵和，是燕王德昭的九世孙，沂王之子。因宁宗无后，故收胞弟沂王的儿子赵立为养子，虽未正式立为太子，但因皇子仅他一人，所以也是当然的皇位继承者。

史弥远内结杨皇后，外树党徒，权倾朝野，随心所欲。朝中大臣大都附和，虽有个别人不满，却也无力构成威胁，史弥远全不放在心中，但假若赵立不满就非同小可了。为了弄清赵立的底细，史弥远想了一计。

赵立平日并无其他喜好，只爱鼓琴，有好琴或善操琴者，必趋之若鹜。史弥远投其所好，物色了一个琴艺高超又风流俊俏的绝色女子，送给赵立，让她暗中窥伺赵立的动静，并及时报告。赵立得到这美人，非常宠爱，视为知音，虽知史弥远送美人必有所图，却并未防范。那女子又聪颖黠慧，善解人意，让赵立事事开心。因此赵立有什么机密并不避她，反而将她视为红颜知己，无所不谈。一天，赵立将杨皇后和史弥远的罪恶写成条款，逐条批驳，然后对那女子说：“如此罪恶，必须发配八千里。”不过几天，又指着宫墙上挂着的地图说：“等我将来做了皇帝，将流放史弥远到这里。”那美人表面不动声色，暗中却一丝不漏地报告给史弥远。史弥远一听，顿时出了一身冷汗，连着几晚睡不安稳，深感此患不除，自己死无葬身之地，因此决心废掉赵立。

史弥远知道宁宗的养子也有可能成为王位继承者，因此，很热心地为宁宗物色养子，最终选宋太祖第十世孙赵与莒为沂王养子，赵与莒凝重沉稳，少年老成，深得宫中好评。史弥远又专门聘请高师教育，赵与莒更是言语合宜，举止得体。后来宁宗病重，史弥远假传圣旨，将赵与莒封为成国公，授武宁军节度使，赐名为昀。

这边史弥远“偷梁换柱”的工作紧锣密鼓，那边赵立还被蒙在鼓里，尽做将来登基的美梦。

宁宗驾崩，史弥远立即委派杨皇后的侄子杨谷石活动杨皇后，要废赵立立赵昀。这主意来得突然，杨皇后没有任何思想准备，并且她从未见过赵昀，不知赵昀底细，因此坚持不准。史弥远便一夜七次派杨谷石去找杨皇后，一面讲赵立怎样对皇后不满，一面夸赵昀如何是国之大器。因为杨谷石巧舌如簧，杨皇后实在耐不住这份烦，便敷衍地说：“你先将赵昀领来让我看看。”史弥远大喜，立即将赵昀引进。杨皇后一见，赵昀仪表非凡，温和恭谨，自然非常喜欢；又加上二人均非皇上亲生，立谁不立谁本无太大区别，乐得送个人情。于是这场废赵立、立赵昀的阴谋便划上了个圆满的句号。

赵立听说宁宗驾崩，满心喜悦地在家等着即位。可等他进朝时，才知皇位与自己无缘。后来史弥远又借他行为不轨，假传圣旨，将他赐死。

陈平白登山解围

公元前200年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领小股骑兵追击匈奴人，不料中了敌人的埋伏，被困在白登山。这时，汉军的后续部队已被匈奴人阻挡在各要路口，无法前去解围，形势万分危急。

到了第四天，被困汉军的粮草越来越少，刘邦君臣急得就像热锅上的蚂蚁，坐立不安。谋士陈平灵机一动，从匈奴单于的夫人阏氏身上想出了一条计策。

在得到刘邦允许之后，陈平派一名使者带着一批珍宝和一幅画秘密会见了阏氏。使者对阏氏说：“这些珍宝是大汉皇帝送给您的。大汉皇帝欲与匈奴和好，特送上这些珍宝，请您务必收下，望您在单于面前美言几句。”使者又献上一幅美女图，说道：“大汉皇帝怕单于不答应讲和的要求，准备把中原的头号美人献给他。这是她的画像，请您先过目。”

阏氏接过来一看，真是一个貌似天仙的美女：眉似初春柳叶，脸如三月桃花；玉纤纤葱枝手，一捻捻杨柳腰；满头珠翠，引得蜂狂蝶浪；双目含情，令人魂飞魄舞。阏氏心想：如果丈夫得到了她，还有心思宠爱自己吗？于是，阏氏说：“珍宝留下吧，美女就用不着了，我请单于退兵就是了。”阏氏打发走了汉军使者后，立即去见单于，她说：“听说汉朝的援军就要到了，到那时我们就被动了。不如现在接受汉朝皇帝的讲和要求，乘机向他们多索要一些财物。”单于经反复考虑，觉得夫人的话很有道理。

双方的代表经过多次谈判，终于达成了协议。单于得到物质上的满足后，放走了刘邦君臣。陈平因这次谋划有功，后来被刘邦封为曲逆侯。

陈平利用阏氏的争宠心理，虚献美女，从而达到了讲和的目的。陈平的美人计妙就妙在根本没有美女，但同样收到了良好的效果。

军事谋略例说

“东方舞星”窃文件

“东方舞星”玛塔·哈丽是一个荷兰农场主和印度尼西亚爪哇女人的混血儿。她既有黝黑光洁的皮肤和一头东方人的黑发，又有身躯丰满的白种人风采。一战期间她在巴黎与丈夫离婚，跳起了印度尼西亚舞蹈，从此走了红。德军统帅部的军官巴龙·冯·米尔巴赫在看到她为几个工业巨头作即兴表演时，感到这是一块难觅的间谍好料。于是，将她招募了。

从此，她使用女间谍最强大的武器——柔顺的躯体，从那些贪图欢乐、迷恋女色的大臣、将军的口中源源不断地套取情报。

玛塔·哈丽还成功地窃取了俄国的作战计划。那是大战前夕，一天，一位年轻英俊的俄国军官登上了一辆开往柏林的快车，进了五号包厢，他抱着公文箱，里面是一份作战计划，这位年轻的军官叫勒伯夫，这时他才发现对面坐着一位楚楚动人、姿容华贵的贵妇人。关上包厢门，贵妇人给他送来一个秋波，俩人便愉快地交谈起来，交谈中，勒伯夫了解到这位是伯爵夫人，但她的家庭“不怎么幸福”。伯爵夫人给了她在柏林的地址，并邀请他去做客。

车到柏林后，不巧前路出现故障，列车要在柏林停一晚。勒伯夫乐不可支，立即驱车赶往贵妇家。

他的突然到来使贵妇人大喜过望。她热烈地拥抱了他，并轻轻地说：“伯爵有事出去了。”说完，意味深长地盯着他。

伯爵夫人设宴款待他，微暗的灯光下，伯爵夫人更加容姿焕发。她几次把酒送到他嘴里，丰满的胸部有意无意地在勒伯夫肩上停留一会儿。勒伯夫开怀痛饮，渐渐支持不往了。朦胧中，他觉得伯爵夫人扶他上了床，解开了他的衣扣……

一觉醒来，勒伯夫想起了公文箱就在床头柜里，他打开锁，文件一份不少，他放心地告别了伯爵夫人。

半个月后，勒伯夫突然被俄国秘密警察逮捕了，他大惑不解。警察冷冷地告诉他：“你光顾跟伯爵夫人睡觉，文件都让德国人拍了照。”勒伯夫这才明白上了伯爵夫人的圈套，一下子瘫在地上。

美人卖弄风情窃情报

艾米·帕克是第二次世界大战期间最杰出的英国女间谍之一，她不仅美貌诱人，且聪敏非凡。她凭着这些资本，令众多的男人拜倒在自己的脚下，从而为英国获取了大量重要的军事或外交情报。她曾通过与波兰外交部长助理的亲近，获得有关德国正在研制的最新式密码机的情报。

大战爆发后，她化名“辛西娅”，被派往美国纽约，受命刺探法国维希政府驻美使馆的秘密，了解他们在搞哪些亲德活动。“辛西娅”先靠卖弄风骚结识了一些法国外交官，后来，她赢得了一位维希政府驻美使馆官员的信任和有力支持。当时该使馆的机要室看守得很严，“辛西娅”说服那位官员帮助她设法盗取使馆的密码本。

“辛西娅”估计，法国男人都会同情情侣的。因此她和那位官员恳求看守人允许他们在大使馆的沙发上过夜。她塞了许多钱给看守人，他果然上了钩。“辛西娅”连续几个晚上使用同一计策。

一天夜里，这对情人携带几瓶香槟酒来到使馆，请看守人喝酒。那酒中掺有少量麻醉药，因此看守人喝酒后倒下呼呼大睡了。趁他酣睡之际，艾米和她的朋友打开使馆的门，放进一个锁匠，那锁匠找到了打开机要室保险箱的方法。两天后，这一对情人又回到使馆，发现看守人很谨慎小心。艾米意识到他可能已经产生怀疑，会严密监视他们的活动。于是，她赤身裸体，在沙发上摆出一副挑逗引人的样子。看守人偷偷开门窥探室内动静，一见艾米的样子，顿时感到尴尬窘迫，一溜烟似的跑开了，当晚再也见不到他人影。这一对情人搂着打开窗户，放进锁匠。就这样，保险箱被打开了。艾米取出密码本拍了照，然后把它们放回原处。法国人全然不知此事，仍然一直使用那些电码和密码。

英国政府这种利用美女姿色来取得敌情并带有女间谍性质的计谋，可算是“美人计”中较完美的一种。略有不同的是，美人计重在用女人的姿色麻痹敌人，消磨敌之斗志。而我们所说的“女间”重在用美女取得情报。在现代社会中，在政治、经济、军事、外交等场合，美人计在实施中，一般兼两种功能于一身。

商战谋略例说

新奇“广告”吊胃口

新奇独特的事物最能吸引消费者的目光。对企业来讲，在市场开拓、产品开发以及广告宣传方面都要把握求新求奇的原则，力求树立起自己的特色。如果一味地追随在别人的后面，不求新意，最终只能被市场淘汰。

法国的未来广告公司在创业之初就曾经推出了一幅别具一格的广告，而凭着这幅广告，这家广告公司竟然一举成名。未来广告公司曾在某繁华的街区张贴了一幅巨大的海报，海报上只有一个漂亮的女郎和一行文字。女郎身着泳衣，双手叉腰，体魄健美，笑容可掬，女郎的身边有一行字：9月2日，我将脱去上面的。从此路过的人们看到后议论纷纷，都期待着9月2日能有什么变化。

等到9月2日的清晨，人们发现，漂亮女郎依旧双手叉腰，依旧向路人散发着迷人的微笑，但“上面的”果然没有了，裸露的是健美的胸部，女郎身边的一行字也换成：9月4日，我将脱去下面的。如此一来，更加引起了人们的好奇心，甚至有些记者也闻讯而来，纷纷抢拍下这一新闻素材。这下子吸引了更多的人们前来目睹这个“大胆的女郎”，而且他们看后都急切地盼望着9月4日这一天的到来。

9月4日凌晨，许多人都早早地起来，想看看那幅海报究竟会发生什么变化。果然，漂亮女郎“下面的”不见了——女郎背向行人，一丝不挂，身材修长、匀称，是健与美的完美融合。女郎的身边照旧写着一行字：未来广告公司，说得到，做得到！未来广告公司顿时家喻户晓，声名远扬。

未来广告公司的海报，创意新奇独特，妙用“美人计”，紧紧地抓住了人们的好奇心理，尤其是最后一幅海报，简直绝妙到了极致。