金玉其外，败絮其中

　　金玉其外，败絮其中。

　　[译文]  外表像金玉，内里却尽是破棉絮。

　　[出典]  明 刘基《卖柑者言》

　　注：

　　1、【原文】

　　杭有卖果者，善藏柑，涉⑴寒暑不溃⑵。出之烨然⑶，玉质而金色。置于市，贾⑷十倍，人争鬻⑸之。

　　予贸得其一，剖之，如有烟扑口鼻，视其中，干若败絮。予怪而问之曰：“若⑹所市于人者，将以实笾豆⑺、奉祭祀、供宾客乎？将炫⑻外以惑愚瞽⑼也？甚矣哉，为欺也！”

　　卖者笑曰：“吾业是有年矣，吾赖是以食⑽吾躯。吾售之，人取之，未尝有言，而独不足子所乎？世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。今夫佩虎符⑾、坐皋比⑿者，洸洸⒀乎干城之具⒁也，果能授孙吴之略耶？峨大冠、拖长绅⒂者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶？盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁⒃而不知理，坐糜⒄廪粟而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫⒅肥鲜者，孰不巍巍⒆乎可畏，赫赫⒇乎可象也？又何往而不金玉其外，败絮其中也哉？今子是之不察，而以察吾柑！”

　　予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流（21）。岂其愤世疾邪者耶？而托于柑以讽耶？

　　2、【注释】

　　（1）涉：经过。　（2）溃：腐烂。　（3）烨然：光彩鲜明的样子。　（4）贾：同“价”。

　　（5）鬻（yù）：这里是买的意思。　　（6）若：代词，你。

　　（7）实笾（biān）豆：实，填塞，装满。笾豆，古代祭祀时盛祭品的两种器具。

　　（8）炫：同“炫”。（9）瞽（gǔ）：瞎子。（10）食（sì）：同“饲”，这里有供养、养活的意思。

　　（11）虎符：虎形的兵符，古代调兵用的凭证。（12）皋（gao）比（pí）：虎皮，指将军的坐席。

　　（13）洸洸（guāng）：威武的样子。　　（14）干城之具：扞卫国家的将才。

　　（15） 拖长绅：托，通拖；绅，古代士大夫系在衣服外面的腰带。

　　（16）斁（dù）：败坏。（17）糜：浪费。（18）饫（yù）：饱食。（19）巍巍：高大的样子。

　　（20）赫赫：显耀的样子。　　（21）滑（gǔ）稽之流：指诙谐多讽、机智善辩的人。

　　3、【译文】

　　杭州有个卖水果的人，擅长贮藏柑橘，经历一个冬夏都不腐烂。拿出来的时候，依然外表光泽鲜亮，像玉似的质地，金灿灿的色泽。柑橘放到市场上卖，售价高出十倍，人们争相购买。

　　我买了一个，把它剖开，像有股烟尘扑向口鼻，看它的里面，干枯得像破棉絮一样。我感到奇怪，问他说：“你出售给别人的柑子，是将要用来填满盛祭品的器具，供奉祭祀、招待宾客呢？还是要炫耀它的外表来迷惑愚笨的人和瞎子呢？干欺骗的勾当真是太过分了！”

　　卖柑橘的人笑着说：“我从事这个职业，已有好多年了。我靠它养活自己。我卖它，别人买它，不曾（有人）说什么，却唯独不能满足您的要求吗？世界上欺骗别人的人不少，难道仅仅只是我一个人吗？我的先生，您实在没有好好考虑这个问题啊。那些佩带兵符、坐虎皮椅子的人，威武的样子好像是扞卫国家的将才，果真能传授孙武、吴起的谋略吗？戴着高高的大帽子，腰上拖着长长带子的人，气宇轩昂的样子，好像是朝廷的栋梁之才，他们真的能够建立伊尹、皋陶的功业吗？盗贼兴起却不知道抵御，百姓陷入困苦却不知道解救，官吏狡诈却不知道禁止，法律败坏却不知道治理，白白地浪费粮仓里的粮食却不知道羞耻。坐在高堂上，骑着高头大马，喝着美酒，吃着美食的人，谁的样子不威风令人生畏，谁不是一副显赫的样子、值得（人们）效仿的呢？又哪里不是外表像金玉、里面像破棉絮那样的呢？现在你没有看到这些情况，却要看到我的柑橘是这样的！”

　　我沉默着没有什么好回答的。我回家后思考他的话，卖柑橘的人像是东方朔一类诙谐多讽、机智善辩的人，难道他是对世事愤慨，对邪恶憎恨的人吗？因此假托在柑橘上来讽刺（这样的现象）吗？

　　4、　刘伯温（1311-1375年），名基，字伯温，以字行。刘伯温自幼聪颖异常，天赋极高。在家庭的熏陶下，他从小就好学深思，喜欢读书，对儒家经典、诸子百家之书，都非常熟悉。尤其对天文、地理、兵法、术数之类更是潜心研究，颇有心得。他的记忆力非常好，读书一目十行，过目成诵。而且文笔精彩，所写文章非同凡俗。他14岁时入处州郡学读《春秋》，17岁师从处州名士郑复初学习宋明理学，同时积极准备科举考试。天生的禀赋和后天的努力，使年轻的刘伯温很快在当地脱颖而出，成为江浙一带的大才子、大名士，开始受到世人的瞩目。朱元璋多次称刘基为：“吾之子房也。”

　　5、“金玉其外，败絮其中”这则成语的意思是外表像金玉，瓤子却像是破棉絮。比喻外表漂亮，内里破败。虚有华美的外表，实质却一团糟。

　　5、世界是不公平的，也不可能公平。其实这是无可奈何的事情。首先，没有人愿意来维持这个公平，其次，即使有人愿意也没有人有这个能力，再次，即使有人愿意也有这个能力，他也没有这个时间，把世上人一一称过。

　　所以就有了际遇这种说法。因为同做一件事，有人直上青云，有人苦痛挣扎，使人长叹却又无奈，只能归之於际遇。

　　而有人对这不公平是极看不开的。豁达二字易书难行。所以庄子说：窃钩者诛，窃国者侯。墨子着《非攻上》。而刘基有《卖柑者言》。

　　刘基的《卖柑者言》也与公平有关。这篇文章认为在朝做官的那些人，没什麽真才干，只是欺世盗名，还得享厚禄，是不公平的。

　　这个观点极难辩明。大略来讲，要证实两点。一、在朝做官的人没有才干；二、让这些人做官是不公平的。其中又有两大难点。一、在朝做官的人很多，难以一一具数。二、如列举事实说明做官人没有才干，难免引起争论。同一件事，仁者见仁，智者见智，很难有定论。

　　刘基却是山人自有妙计。未曾开辩，先来买柑。这水果很妙，普通的「柑」在这时候早就坏了，而杭州的这一位「卖柑者」却有独家秘法，能使这柑放很长时间都不坏。他卖的柑「玉质而金色」，这叫金玉其外，可是剖开一看，「干若败絮」，这叫败絮其中。刘基当然要生气了，要是我也会生气，白那麽好看，又不能吃，有什麽用？刘基说，你把这「柑」卖给人，是让别人用它来拜祖先，款待宾客，还是用它的外表来骗傻瓜的？！你这不是在骗人吗？！

　　这一段，就是刘基挖的陷阱。你假如不知这是陷阱，自然会跟着刘基一起去骂「卖柑者」是骗子；就算知道这是陷阱，也没法去为金玉其外，败絮其中的「柑」说什麽好话。通过这个「柑」，那些应该不赞同刘基观点的人，也不管情愿不情愿，都被他拉了过去。

　　猎物既已进来，第二段就收网！收网之前，还要摆摆姿态。卖者笑说，我卖这个也不是一年两年了。别人买了都合用，怎麽就不称你的意。言下之意，金玉其外，败絮其中虽不光彩，可已是众人默认的，怎麽刘基还这麽不识时务？又以刘基的不识时务，冷嘲众人的太识时务。

　　接着是两句反问。「今夫偑虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙、吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶？」这两句话真是尖酸刻薄到了极点！它把做官者分为武将、文臣两种，分别诘问。刘基是明代人，「孙、吴之略」和「伊、皋之业」经过那麽多年的传颂，几成神话，谁能如此狂妄，把自己比做神话呢？可既没有「孙、吴、伊、皋」的能力，又怎麽敢做「干城之具」、「庙堂之器」呢！《古文观止》在这里评道：「文臣、武将，何处可置面目？」只这两句话，就让文臣、武将，有苦说不出，有脸无处摆。这两句话说得极聪明，极占上风，只是不太厚道，怪不得孔子要说：「巧言令色者，鲜矣仁。」

　　後边又说，「盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁而不知理」。这里丝毫不给文臣、武将开口辩驳的机会，不管过程，只问结果。天下有盗吗？有。好，那就是盗起而不知御。民困？吏奸？法斁？有。那就是败絮其中了。「观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？」这就是金玉其外。

　　於是，刘基作结：「又何往而不金玉其外、败絮其中也哉！」，把这「柑」与「文臣、武将」牢牢捆在一起。「今子是之不察，而以察吾柑！」最後还要冷冷问一句，这些国家大事你都不分辨，偏偏要来管我这小小的柑？！只许州官放火，不许百姓点灯，大鸣不平之音。

　　同样是关於公平的观点，庄子恃才，墨子拘泥，刘基却进退俱有章法，寻出弱点，马上一剑刺去，得理绝不饶人，此为辩才。

　　6、千万不要做一个金玉其外、败絮其中的人啊。伪君子比真小人更可怕！

　　7、企业牺牲质量，以求降低成本。于是，以假乱真、以次充好，或金玉其外败絮其中，或以好的样品开路，假冒伪劣供货，或者干脆一锤子买卖，“打一枪换一个地方”，以欺诈为业，等等，花样百出。可惜这正是当前市场最大的隐患。这是直接牺牲市场。以市场为代价，换取短期的效益！

　　由此，要从领导人做起，要善于引导员工进行案例分析，学会“从鸡蛋里挑头骨”的方法，千方百计提高质量。最可怕的是领导人讳疾忌医。别人“挑”出“骨头”来了，反而认为是不怀好意，诬蔑了“鸡蛋”的整体形象，甚至以高压手段予以制裁。我国60年来，颇多这样的教训，千万不可忘记。